2016年，我在福田一个共享办公空间接了第一个深圳本地的客户。

做电子烟的一家公司，老板三十出头，见面第一句话是：“能不能做得像苹果那样高级？”

那时候的“高级”是什么？深灰背景、哑光uv、极简留白。做出来客户很满意，印了三千本，花了两万八。

前两天那个老板又找我，公司早搬到宝安自建厂房了，一年营收几个亿。我以为他要做更高级的，结果他说：

“这次能不能做得实在点？别搞那些虚的，让客户看了就想下单。”

十年间，同一个客户，同一个城市，需求完全变了。

今天想聊聊深圳宣传册设计这十年，变化最大的到底是不是审美。

十年前：客户要的是“看起来像大公司”

2015年前后，深圳的设计需求爆发期。那时候来找我的企业，大多数刚从华强北柜台起家，第一次正经做宣传册。

他们要什么？

“看起来像大公司。”

什么叫像大公司？就是有logo、有标准色、有留白、有质感。那时候很多企业连VI都没有，宣传册是第一套品牌视觉系统。

记得有个做蓝牙耳机的客户，画册做完他翻来覆去看了十几遍，说：“这拿出去，别人会不会以为我们是上市公司？”

我说不至于，他说那就行。

那时候的深圳宣传册设计多少钱？两三万一本很正常。客户不觉得贵，因为他们对比的是“不做”和“做”的区别。

还有个现象：那时候客户特别喜欢“加东西”。封面要烫金、内页要UV、纸张要最厚的。拿在手里沉甸甸，就觉得值这个钱。

有一家做充电宝的，非要在封底加一个压凹logo，我说那地方平时摸不到，他说“我自己摸着舒服”。

那时候的深圳高端宣传册设计，很大程度上是“工艺堆砌大赛”。谁的工艺多、纸张厚、分量重，谁就显得高级。

转折点：2019年前后

大概2019年，风向开始变了。

那年服务一个做扫地机器人的客户，方案做完，他看了半天，问了一句以前没人问过的话：

“这个设计，能让客户多翻几页吗？”

我一愣。以前客户只看“好不好看”，第一次有人关心“翻不翻”。

后来聊才知道，他们做过测试：之前那本画册，客户平均翻4.2页就合上了。销售跟进的时候，客户根本不记得前面看过什么。

从那以后，我开始留意这件事。

深圳服务业宣传册设计最早开始变。餐饮、教育、美容这些行业，客户关注的不再是“你们公司多大”，而是“你能帮我解决什么问题”。画册开始出现大量场景图、案例、客户评价。参数表被压缩到最后一页，或者干脆放二维码里。

制造业也跟着变。以前机械设备的画册，全是产品证件照。后来开始拍车间、拍工人操作、拍设备在客户现场运转。有个做CNC的客户说：“以前客户问我们设备稳不稳，我们发参数表。现在直接发视频截图，看得见的稳。”

今天：客户要的是“用得上”

现在再问深圳宣传册设计多少钱，答案已经不一样了。

有的公司报八千，有的报八万，差十倍。差在哪？

差在“能不能用”。

八千块的那本，客户拿到手，翻一遍，放一边。下次再找，不知道扔哪了。

八万块的那本，销售带出去拜访，客户愿意聊完还留着。过两周跟进，客户能翻到某一页说“这个案例我看了，我们也有类似问题”。

贵的那本，不是设计得更好看，是更好用。

什么叫好用？

封面不写公司全称，写一句客户想解决的问题。内页不放产品清单，放客户同行怎么解决的案例。参数不堆成山，挑三个最重要的，配图讲清楚。二维码不藏在封底，每页都有，扫完直接看视频。

深圳高端宣传册设计现在的标准，不是“多高级”，是“多有用”。有用才高级。

为什么会变？我琢磨了三年

刚开始我以为变的是审美。以前喜欢复杂，现在喜欢简单；以前喜欢厚重，现在喜欢轻巧。

后来发现不是。

变的是“客户相信什么”。

十年前，客户相信“看起来大就是大”。所以画册要像大公司、要够厚、要够炫。

现在，客户相信“能解决问题的才是真本事”。所以画册要讲得清、看得懂、用得上。

这背后是整个深圳产业的变化。

十年前，深圳很多企业还在“做代工”。宣传册是给国外采购看的，证明“我们工厂够大、设备够多、能接单”。

现在，深圳企业越来越多开始做品牌、做产品、做服务。宣传册是给最终用户看的，证明“你的问题我能解决”。

服务的客户变了，画册当然得跟着变。

一个让我记住的瞬间

去年服务一家做养老智能设备的公司，产品是给养老院用的跌倒报警器。

第一次提案，我们做了很“科技感”的设计，深蓝、线条、光效。客户看了半天，说：“你们有没有去过养老院？”

我们说没有。

他说：“养老院的采购，大多是四五十岁的院长，每天面对的是老人和护工。他们最怕的是出事、最想要的是安心。你这个设计，看着像科幻片，不像能让他们安心。”

回去重做。第二次，封面用了一张老人晒太阳的照片，轮椅旁边就是他们的设备。内页全是真实案例：哪个养老院用了，跌倒响应时间从15分钟变成30秒。参数放最后，扫码看视频演示。

这次过了。

客户说：“这个设计，我拿出去，院长们看了会点头。”

最后说几句

十年间，深圳宣传册设计最大的变化，不是从复杂变简单，不是从厚重变轻巧，甚至不是从炫技变实用。

是从“证明自己”变成“帮助客户”。

十年前的设计在说：你看我多牛。

现在的设计在说：你的问题，我能搞定。

这个变化，看起来只是文案的差别，背后是整个产业的升级。从代工到品牌，从制造到服务，从卖产品到卖解决方案。

如果你现在问我深圳宣传册设计多少钱合适，我会反问你一句：

你想让客户看完记住你，还是记住“他的问题被解决了”？

前者，几万块够了。后者，投入多少都值得