上个月，一位做精密仪器的客户来找我做产品宣传册设计。聊到预算时，他有点犹豫：“一本画册印出来，少说也要一两万，这钱花得值吗？”

我没急着回答，而是反问他一个问题：“你一个销售员，跑一趟客户的成本是多少？”

他愣了一下，掏出手机算了算：底薪+提成+差旅+请客吃饭，一趟下来少说七八百，遇到外地客户，一次出差两三千打不住。

“那你这个销售员，一天能跑几家？周末能上班吗？生病了能见客户吗？”我接着问。

他笑了：“懂了。”

其实这个账，很多企业主不是算不明白，而是从来没认真算过。今天我就把账摊开，看看产品宣传册设计这笔投入，到底值在哪。

一、一本画册的成本，低到你想不到

先算成本。

一本精装的企业产品宣传册，从策划、摄影、设计到印刷，摊到每一本上，大概多少钱？

以最常见的印量1000本为例：

 设计费：8000-15000元（一次性）

 摄影费：3000-8000元（一次性）

-印刷费：15-30元/本（看纸张和工艺）

全部加起来，**每本画册的综合成本大约在20-50元之间。

就算按50元算，这点钱能干什么？请客户吃一顿工作餐都不够，给销售员报销一次停车费就没了。

但就是这50元，能在客户办公桌上躺一年。

二、销售拜访的成本，高得吓人

再来算销售的成本。

根据行业统计，B2B企业一次有效拜访的综合成本（含时间成本、差旅、招待），通常在**500-2000元之间。

而且：

销售员一天最多跑2-3家

周末和节假日不能工作

 生病、请假就停摆

每次拜访只能覆盖一个人

更扎心的是：销售员拜访完走了，客户转头就忘了你说过什么。

三、画册是“24小时不休息的金牌销售”

而一本好的产品宣传册设计，能做什么？

1. 它永远不下班

你下班了，画册还在客户桌上。客户晚上翻一翻，周末想起来翻一翻，开会讨论时拿出来翻一翻。它7x24小时替你说话。

2. 它一次拜访，重复使用

销售员拜访只能覆盖当时在场的人。画册可以从前台传到技术部，从技术部传到老板手里。一本画册，能在客户公司里“拜访”十几个人。

3. 它不说错话

新人销售容易紧张说错话、忘词。画册不会。它每一次翻到同一页，传递的信息都准确、完整、专业。

4. 它自带信任感

客户对销售员的防备是天生的，但对印刷品的信任感天然更高。“印在册子上的，应该不会骗人”——这种心理虽然不绝对理性，但真实存在。

四、账算完了，结论很清楚

一本50元的画册，如果能在客户公司留存3个月，被5个人看过，带来1次二次咨询——它的投入产出比是多少？

对比销售员一次500元起、只能覆盖1个人、离开就消失的拜访，**画册的性价比高出一个数量级。

这不是说销售员不重要。好销售和好画册，是相辅相成的。销售员负责打开门、建立关系，画册负责在门打开后，把信息讲透、把信任做足。

我常说：**画册是销售员的“弹药”**。没有弹药的枪，再好也使不上劲。

写在最后

回到开头那位客户。他后来还是做了那本画册，选了稍好一点的纸张，单本成本60元左右。

三个月后他给我发微信：有个新客户，第一次接触是在展会上拿了画册回去，研究了半个月，主动打电话来询价，现在已经打样测试了。

“这本画册的成本，那一单就赚回来了。”他说。

这账，怎么算都划算。

如果你也在犹豫要不要做一本新画册，不妨用上面的公式算一算：一本画册的成本 ÷ 它可能带来的咨询量 = ？

算清楚了，决定就好做了。*